Мельник Людмила Степановна

Книги автора Мельник Людмила читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки
Пол: женский   

Без серии

Жесткие переговоры. Победа любой ценой

Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Мельник Людмила Степановна

1. Жесткие переговоры как таковые Чтобы определиться, какие переговоры можно считать жесткими , стоит выделить две важные составляющие любых переговоров: интересы и люди. Во время переговоров общение происходит на этих двух уровнях: «Интерес – Интерес» – обе стороны обсуждают интересы, отстаивая при этом свои; «Человек – Человек» – во время переговоров устанавливаются отношения между людьми. Существует три основных варианта жестких переговоров. Вариант 1. Жесткие переговоры только на уровне «Интерес …

Читать книгу