Дорр Джон

Книги автора Дорр Джон читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Дорр Джон

Новая реальность (N) описана в главе 8. Одна из сложнейших задач в сфере продаж – помочь потенциальному клиенту понять, что именно он от вас получит. Клиенту нужны аргументы, оправдывающие целесообразность покупки в его глазах и представлении коллег, участвующих в принятии решения. В конце грамотно организованного процесса продажи вы должны показать клиенту новую реальность , оптимально подходящую для него с учетом его устремлений и затруднений , а также эффект воздействия предпринятых (или не предпринятых) …

Читать книгу