Гуленков Кирилл

Книги автора Гуленков Кирилл читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия - Гуленков Кирилл

Мировой экономический кризис внес в нашу жизнь гораздо более глубокие изменения, чем может показаться на первый взгляд. Эти изменения коснулись всех сфер жизни. В том числе и деловых переговоров. Долгое время господствующей технологией ведения переговоров была так называемая «гарвардская модель», суть которой кратко выражена в матрице «Выиграл – Выиграл». Позволим себе напомнить эту, ставшую классической, матрицу. Данная стратегия предусматривает ведение переговоров с ориентацией на длительное сотрудничество. …

Читать книгу