Асеев Алексей

Книги автора Асеев Алексей читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж - Асеев Алексей

Поэтому, кстати, обучение должно быть всегда соединено с коучингом! Мы никогда не знаем, какого клиента встретит наш менеджер и какие выводы сделает после обучения. Аналогичным образом появляются стереотипы и у наших клиентов. И именно поэтому, читая курс, я всегда говорю: миф о том, что решение о покупке клиент принимает на основании цены, придуман самими продавцами. При том – слабыми. Итак – одним из факторов, определяющих поведение клиента, является сложившийся стереотип поведения с продавцами …

Читать книгу