Шиффман Стивен

Книги автора Шиффман Стивен читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки
Рейтинг: 9.00   

Без серии

Техники холодных звонков

Техники холодных звонков - Шиффман Стивен

Сокращение цикла продаж Несколько недель назад я отправился на деловую встречу, о которой договорился по телефону. Это была удачная встреча. Почему я счел ее удачной? Потому что за то время, что я пробыл у клиента, я договорился о повторной встрече. Вместо того чтобы дожидаться дальнейшего развития событий, я договорился о следующем деловом свидании в ходе первой встречи. Тем самым я сократил свой цикл продаж до трех-пяти недель. Позвольте мне пояснить эту мысль. Обычно в конце презентации торговые …

Читать книгу

О бизнесе – все самое лучшее

серия книг

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

О бизнесе – все самое лучшее [0]
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж - Шиффман Стивен

Часть 1 Основные положения 1. Определения Когда я рассказал сотрудникам нашего нью-йоркского офиса о своем намерении написать книгу «Управление ключевыми клиентами», их мнения о ее содержании разошлись. Меня заинтересовали такие противоречия и причины их возникновения. Я решил, что отчасти это объясняется названием книги, точнее термином «ключевые клиенты» . Люди вкладывают в это определение разный смысл. Поэтому давайте начнем с определения основных терминов, которые используются в этой книге. Ключевой …

Читать книгу