Шиффман Стивен

Закладки
Рейтинг: 6.00   

Без серии

Техники холодных звонков

Техники холодных звонков - Шиффман Стивен

Сокращение цикла продаж Несколько недель назад я отправился на деловую встречу, о которой договорился по телефону. Это была удачная встреча. Почему я счел ее удачной? Потому что за то время, что я пробыл у клиента, я договорился о повторной встрече. Вместо того чтобы дожидаться дальнейшего развития событий, я договорился о следующем деловом свидании в ходе первой встречи. Тем самым я сократил свой цикл продаж до трех-пяти недель. Позвольте мне пояснить эту мысль. Обычно в конце презентации торговые …

Читать книгуСкачать книгу

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться - Шиффман Стивен

Часть I Моя философия продаж Моя философия продаж весьма проста. Ее можно свести к нескольким положениям: • Перед продавцом стоит одна-единственная задача – помочь клиенту лучше делать его работу. • Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. • Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. • И слушать ответы. Хорошая техника продаж включает в себя еще множество составляющих, но если вы не возьмете за основу эти несколько положений, то будете получать сплошные …

Читать книгуСкачать книгу

О бизнесе – все самое лучшее

серия книг

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

О бизнесе – все самое лучшее [0]
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж - Шиффман Стивен

Часть 1 Основные положения 1. Определения Когда я рассказал сотрудникам нашего нью-йоркского офиса о своем намерении написать книгу «Управление ключевыми клиентами», их мнения о ее содержании разошлись. Меня заинтересовали такие противоречия и причины их возникновения. Я решил, что отчасти это объясняется названием книги, точнее термином «ключевые клиенты» . Люди вкладывают в это определение разный смысл. Поэтому давайте начнем с определения основных терминов, которые используются в этой книге. Ключевой …

Читать книгуСкачать книгу