Казанцев Михаил

Книги автора Казанцев Михаил читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

Анекдоты тренеров о бизнесе и не только

Анекдоты тренеров о бизнесе и не только - Сергеев Алексей

Генерал, на секунду задумавшись: — В таком случае, Джон, подложите их трупы под колеса нашей машины! Когда подчиненные начинают относиться к инструкциям формально, руководитель может начать делать то же самое — затягивать гайки. А. Сергеев Жесткое следование формальным правилам зачастую способно привести лишь к бесплотным дебатам и конфронтации между руководителем и подчиненными. Дело при этом стоит на месте… М. Казанцев Известный американский телепроповедник дает интервью журналисту: — Скажите, …

Читать книгу

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке - Казанцев Михаил

Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации? (Ситуация и ее влияние на продажи) В этой маленькой главе раскрываются важнейшие принципы ситуативного подхода к продажам. Я рассказываю, почему клиент воспринимает сделку совершенно иначе, чем продажник, и как специфика бизнеса клиента и его положение в компании определяют его восприятие сделки. Рис. 5 Фактически здесь я объясняю, с помощью чего продажник может, что называется, залезть в голову к клиенту и повлиять на его решения. …

Читать книгу