Бахонова Ольга

Книги автора Бахонова Ольга читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

«Завершение продажи - Здесь, сейчас, навсегда»

Почему боятся продавцы Продавцы часто боятся делать доппродажи. Они рассуждают так – «хорошо бы это взял! Начнешь предлагать что-то еще – вдруг соскочит!» Случится может, конечно, всякое. Но в целом доппродажа обычно смотрится как забота о покупателе и не вызывает у него сопротивления или стремления отказаться от покупки на которую он согласился. Отношения на будущее. Отличной колбасы! Часто можно видеть такую картину: продавец, намучившись с покупателем, оставляет его в ту же секунду, как убедится, …

Читать книгу

Все ходы записаны! (Как измерить эффект от рекламы)

Рекламщиков – к ответу За этой высокой требовательностью к себе, мы забыли о рекламщиках. А разве на них не лежит часть ответственности за эффективность рекламы? Ведь мы в одной лодке, не правда ли. Во всяком случае, так они говорили, когда пытались продать нам рекламный контракт. Будьте требовательны к рекламным агентствам и их менеджерам. Это они должны вместе с вами думать о том, как лучше измерить эффект от рекламы. А если их не заботит этот вопрос, возможно, они его избегают? Возможно, они подозревают, …

Читать книгу

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только

Движение сопротивления По собственной практике проведения тренингов, должны отметить, что самый трудный этап – эмоциональная картинка, он вызывает наибольшее сопротивление в группах. Это связано с тем, что наше правое полушарие натренировано гораздо меньше левого. Первично, ребенок рождается с хорошими правополушарными задатками. Он склонен скорее нарисовать что-либо, чем написать, он пытается ощупать предметы, даже опробовать на вкус и так далее... Но впоследствии левополушарные педагоги начинают …

Читать книгу