Рекхэм Нил

Книги автора Рекхэм Нил читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки
Рейтинг: 3.67   
Пол: мужской   

Без серии

СПИН-продажи

СПИН-продажи - Рекхэм Нил

1. Исследование Huthwaite Был ненастный январский вечер. Я занимался своим первым важным клиентом и после тяжелой рабочей недели мечтал о возвращении домой. Голова была забита недавними событиями, и, садясь в поезд, я едва обратил внимание на единственного попутчика в купе. Однако спустя три часа, когда поезд остановился из-за тумана, между мной и незнакомцем завязался один из тех задушевных разговоров, которые иногда случаются между оказавшимися в непредвиденной ситуации путешественниками. Я рассказал, …

Читать книгу

СПИН-продажи. Практическое руководство

СПИН-продажи. Практическое руководство - Рекхэм Нил

Модель СПИН Прежде чем вы начнете что-либо изучать, включая и это практическое руководство, следует задать себе несколько вопросов, которые должны помочь вам продавать лучше. Вот эти вопросы. – Чему это меня научит? Какие идеи, концепции, схемы или модели рекомендуются? Как я узнаю, что все это будет работать и в моих продажах? – Как это меня научит? Какие методы используются, чтобы донести эту идею или модель до читателя? Достаточно ли эти методы реалистичны и практичны, чтобы действительно помочь …

Читать книгу