Унт Ивар

Книги автора Унт Ивар читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

Искусство ведения переговоров

Искусство ведения переговоров - Унт Ивар

Игра с нулевой суммой или поиск дополнительной выгоды? Рассмотрим подробнее два основных подхода к ведению переговоров: игра с нулевой суммой и сотрудничество. Дело не в том, какой из них правильный, а какой нет, — необходимо найти их оптимальное сочетание, которое позволит вам достичь максимально возможных результатов. На начальном этапе сотрудничества вы можете наладить конструктивные и доверительные взаимоотношения со второй стороной и приступить к поиску обоюдовыгодных решений. Подход, основанный …

Читать книгу