Анучин Андрей Августович

Книги автора Анучин Андрей читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, html, txt.
Закладки

Без серии

Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции - Анучин Андрей Августович

Глава 1 Стратегия перехвата Основной стратегический принцип состоит в том, чтобы находить наиболее благоприятных покупателей и продавать им. М. Портер На тему стратегии сказано много слов и написано много хороших книг. Однако когда на тренингах я задаю вопрос о том, чем же отличается стратегия от тактики, то независимо от уровня аудитории (студенты, менеджеры, топ-менеджеры…) отвечают примерно следующее: стратегия отличается от тактики тем, что стратегия рассчитана на длительное время, а тактические …

Читать книгу