99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Скачать бесплатно книгу Мрочковский Николай Сергеевич - 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли - Мрочковский Николай
Автор: Мрочковский Николай Сергеевич   
Жанр: О бизнесе популярно  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 36 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Рабочий журнал Следующий документ, который мы хотим вам показать, также заполняется менеджером по продажам в течение дня – это рабочий журнал. Давайте подробно разберем предлагаемый шаблон (см. табл. 3). Первые столбцы достаточно очевидны – это фамилия менеджера, дата и название компании, с которой ведутся переговоры. Каждое утро, когда менеджер приходит на работу, на его столе помимо чек-листа должен быть документ со списком клиентов, которым нужно звонить. Здесь также очень важно, чтобы рабочий журнал заполнялся с вечера, потому что если менеджер будет делать это с утра, то это отнимет очень много времени. Все столбцы после «Название компании» и «Телефон» менеджер заполняет после звонка клиенту. «Контактное лицо» – здесь указывается имя и должность человека, с которым были проведены переговоры. «Что предлагалось» – данная графа заполняется, если сотрудники отдела продаж предлагают несколько наименований товара. Если же товар у вас один, то смысла в данном столбце нет. «Результат» – в …