Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями

Скачать бесплатно книгу Самсонова Елена - Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями -  Самсонова Елена
Автор: Самсонова Елена 
Жанр: Психология  Научно-образовательная  О бизнесе популярно  Деловая литература  Маркетинг, PR, реклама   
Серия:  
Страниц: 19 
Год: 2012 

Отрывок из книги

Что такое слова Вернемся к «собачке». «Собачка» – это только слово, сочетание семи букв. Но после того как кто-то его произносит, перед нашим внутренним взором возникает картинка, образ. Слово запускает внутренние образы, связанные с этим словом во внутреннем мире человека. Тезис 5. Слова – это «кнопки», пусковой механизм, запускающий процесс воображения. Слова вызывают быструю смену картинок, взятых из личного опыта человека. За каждым словом у каждого человека стоят многомерные картинки из личного опыта, которые закодированы, как наполнитель данного слова. Тезис 6. Слушая слова и создавая образы, мы понимаем то, что говорит другой человек, или то, что написано. Слова запускают внутренние программы, наши внутренние фильмы. Слушая чьи-то слова, мы «дорисовываем» полную картинку случившегося. Недаром о великих писателях говорят «у него красочный, образный язык». Почему? Потому, что, читая слова, которые этот человек написал, мы окунаемся в тот мир, который он создает этими словами. И чем …