Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Скачать бесплатно книгу Мрочковский Николай Сергеевич - Удвоение продаж в оптовом бизнесе в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Удвоение продаж в оптовом бизнесе - Мрочковский Николай

Отрывок из книги

Воронка продаж Одним из инструментов эффективного измерения результатов является так называемая воронка продаж. Используя данный инструмент, вы легко сможете посмотреть, скольких клиентов обзвонили ваши менеджеры по продажам и сколькие из них в итоге стали вашими клиентами. Рис. 1. Воронка продаж Давайте рассмотрим воронку продаж подробнее (рис. 1). Каждое ее деление – это очередной этап ведения переговоров с клиентами. Теперь давайте приведем конкретные примеры: Первое деление – количество клиентов, которых обзвонили ваши менеджеры. Второе деление – количество заинтересованных клиентов, которые попросили выслать коммерческое предложение. Третье деление – количество клиентов, с которыми были назначены встречи. Четвертое деление – количество клиентов, с которыми были проведены встречи. Пятое деление – количество клиентов, которым были выставлены счета. Шестое деление – количество по итогам за определенный период. Делая подобные срезы, вы сразу же поймете, какой процент потенциальных клиентов …