Особенности процесса продаж

Серия: Профессия: менеджер [1]
Скачать бесплатно книгу Мельников Илья - Особенности процесса продаж в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Особенности процесса продаж - Мельников Илья
Автор: Мельников Илья 
Жанр: Управление, подбор персонала  Деловая литература   
Серия: Профессия: менеджер [1] 
Страниц: 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Стимулирование продаж При продаже товаров (услуг) применяются следующие средства стимулирования : 1. Стимулирование ценой ; это продажа по сниженным ценам – «бесценный» ход, т.к. может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется оперативно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия, а также льготные купоны, талоны, дающие право на скидку и т.д. 2. Подарки ; это образцы товара, премии – различают прямые премии (вручаются покупателю в момент совершения покупки), премии для детей , полезные премии (их призвание – убедить в практичности того или иного товара, побудить совершить покупку) и премия, доставляющая удовольствие (отражает желание компании сделать приятное покупателю, создать новый тип взаимоотношений; например, магазины «Ив Роше» предлагают покупателю самому выбрать себе премию, размер которой зависит от затраченной на покупку суммы: карманный платочек, вазочка, маленькое зеркальце …