111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Автор: Сафин АйнурЖанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература  Год неизвестен
Скачать бесплатно книгу Сафин Айнур - 111 способов повысить продажи без увеличения затрат в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
111 способов повысить продажи без увеличения затрат -  Сафин Айнур
Автор: Сафин Айнур 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 41 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

3. Забудьте про «впаривание» – Папа, папа! Купи собаку, ну купи… – Отстань, сынок, я занят. – Ну купи собаку!.. – Отстань, говорю. Иди вон маме продай! Маркетинг и продажи – это чистая психология: на какие «кнопки» потенциального покупателя нажать, «под каким соусом» ему предлагать свой товар или услугу, чем простимулировать к немедленной покупке и т. д. Но не все знают, что в продажах важна психология как потребителя, так и ваша собственная. И это касается вас, не только если вы сами непосредственно участвуете в процессе продажи, но и если вы владелец бизнеса. Еще с советских времен у множества людей до сих пор остается негативное отношение к продажам. Отсюда такие слова, как «впарить», «втюхать» и т. п. Их, как и соответствующий настрой от простого человека, не связанного с продажами, еще как-то можно ожидать. Отмечать же это у бизнесмена или продавца просто удивительно. Если продавец думает, что он «впаривает» (то есть пытается продать покупателю что-то тому ненужное), то он сильно снижает …