Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами - Асланов Тимур

Отрывок из книги

Глава 2 Тайм-менеджмент в продажах Что мешает вам достигать еще более высоких результатов в продажах? Что мешает вам или вашим продавцам продавать больше? Ничто так не крадет продажи, как неправильное использование своего рабочего времени и неправильное использование рабочего времени подчиненными. Возьмем успешного продавца. Он хорошо продает. И вы знаете, что он хорошо продает и может теоретически продавать больше. Давайте посмотрим, что ему мешает. Вполне возможно, что часть своего продуктивного времени он тратит на рутинную работу, вместо того чтобы совершать новые продажи. Есть очень полезная техника в тайм-менеджменте – хронометраж рабочего дня. Попросите своего суперпродавца записывать в течение недели каждый день, что именно и как долго он делал. Вы удивитесь, сколько времени потрачено нерационально. И он тоже удивится, а какие-то вещи исправит сам еще до вашего вмешательства. Кстати, и вам рекомендую записывать за собой – прочищает мозги великолепно. Потому что одно дело – иметь …