Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Скачать бесплатно книгу Мартин Стив - Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным - Мартин Стив
Автор: Мартин Стив  Чалдини Роберт  Гольдштейн Ноа   
Жанр: Психология  Научно-образовательная   
Серия:  
Страниц: 31 
Год: 2013 

Отрывок из книги

2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое Наше социально доказанное сообщение увеличило количество гостей, повторно использовавших полотенца, по сравнению с принятым стандартом, и мы на собственном опыте убедились: люди склонны следовать примеру других. Но это открытие заставляет нас задать следующий вопрос: на чье поведение они будут ориентироваться? Например, станет ли просьба о повторном использовании полотенец более убедительной, если мы добавим в текст социально доказанную информацию о людях, останавливавшихся именно в их номере, а не в отеле вообще? Существует несколько веских причин, указывающих на неправильность этого предположения. И действительно, разве разумно оказывать наивысшее доверие нормам именно этого номера? Во-первых, с чисто логической точки зрения вполне вероятно, что вы будете воспринимать предыдущих обитателей своего номера в не слишком положительном свете. В конце концов, как раз они, останавливаясь там раньше, снизили качество и удобство вашего …