Notice: Undefined index: author_name2 in /home/detectivebook/detectivebook.ru/www/scripts/book/book_view.php on line 51

Notice: Undefined index: author_name2 in /home/detectivebook/detectivebook.ru/www/scripts/book/book_view.php on line 52

Notice: Undefined index: author_name2 in /home/detectivebook/detectivebook.ru/www/scripts/book/book_view.php on line 53

Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели

Скачать бесплатно книгу Райтон Тони - Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели - Райтон Тони

Отрывок из книги

«Можно я воспользуюсь ксероксом, потому что очень спешу?» (94 процента успеха.) «Извините, у меня всего пять страниц. Можно я воспользуюсь ксероксом?» (60 процентов успеха.) «Разрешите воспользоваться ксероксом, потому что мне необходимо сделать несколько копий?» (93 процента успеха.) Последнее «потому что» имеет очень слабую аргументацию. Но взгляните на статистику — 93 процента успеха. Кажется, мы принимаем «потому что» совершенно не вслушиваясь в объяснение как таковое, воспринимая в этом качестве «потому что». Вот что рассказывает по этому поводу в своей замечательной книге «Воздействие» доктор Роберт Циальдини: «В психологии убеждения «потому что» автоматически запускает механизм согласия». Он подразумевает принятие всего, что идет следом за ним. «Это работает , потому что это работает». Врачи, использующие метод гипноза в своей практике, прекрасно понимают силу словосочетания « потому что». Но оно может привнести некую ноту юмора в наш разговор. Инструктор и автор Джейми поставил …