Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Скачать бесплатно книгу Мрочковский Николай Сергеевич - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей - Мрочковский Николай
Автор: Мрочковский Николай Сергеевич 
Жанр: Психология  Научно-образовательная   
Серия:  
Страниц: 72 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Преимущества разделения отдела продаж Чем еще хорош такой отдел продаж? Люди, которые в нем работают, будут выполнять очень узкий спектр задач. Им можно меньше платить , потому что это конвейер, где не требуется особый интеллект или креативность. Если у вас в компании человек занимался только продажами существующим клиентам, он быстро теряет навык холодных звонков. Если он захочет уйти в другую компанию, скорее всего, там от него будут требовать выполнения множества дел: придется и привлекать новых клиентов, и заниматься поддержкой старых. А это тяжело. Гораздо проще и комфортнее, когда ежедневно дают контакты клиентов, готовых купить. Вы намеренно создаете систему, где сотрудники вынуждены привязываться к вам. Это жестко, но эффективно. Идея заключается в том, чтобы разделить функции сотрудников так, чтобы это было похоже на конвейер. Тогда людей просто заменять. На их обучение не требуется много времени. «Звездных» работников в этих отделах не будет, но в целом система будет работать …