Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Скачать бесплатно книгу Мрочковский Николай Сергеевич - Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Мрочковский Николай
Автор: Мрочковский Николай Сергеевич 
Жанр: Психология  Научно-образовательная   
Серия:  
Страниц: 26 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

«Холодные» звонки «Холодные» звонки можно применять как в отношении физических лиц, так и юридических. Однако если вы работаете с компаниями (проводите корпоративные тренинги), вы обязательно должны использовать этот способ продаж. В этом случае следует действовать в два этапа. Первым этапом будет являться звонок клиенту и предложение ему front-end-продукта (например, мини-книги в электронном формате или аудиокурса, который вы готовы выслать по электронной почте или на диске [1] ) – то есть чего-то бесплатного, предлагаемого для того, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Мало кто способен отказаться от бесплатного получения какого-либо продукта, поэтому в данном случае большинство компаний согласятся. А вы таким образом организуете первый – самый сложный – контакт с клиентом, «подогреете» его. Второй этап: через несколько дней вы звоните с целью получения информации. Вы узнаете, изучил ли клиент ваши материалы, присланные ему бесплатно. Естественно, большинство их даже не смотрело, …