Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Мрочковский Николай

Отрывок из книги

«Холодные» звонки «Холодные» звонки можно применять как в отношении физических лиц, так и юридических. Однако если вы работаете с компаниями (проводите корпоративные тренинги), вы обязательно должны использовать этот способ продаж. В этом случае следует действовать в два этапа. Первым этапом будет являться звонок клиенту и предложение ему front-end-продукта (например, мини-книги в электронном формате или аудиокурса, который вы готовы выслать по электронной почте или на диске [1] ) – то есть чего-то бесплатного, предлагаемого для того, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Мало кто способен отказаться от бесплатного получения какого-либо продукта, поэтому в данном случае большинство компаний согласятся. А вы таким образом организуете первый – самый сложный – контакт с клиентом, «подогреете» его. Второй этап: через несколько дней вы звоните с целью получения информации. Вы узнаете, изучил ли клиент ваши материалы, присланные ему бесплатно. Естественно, большинство их даже не смотрело, …