Коммерческое предложение. Секретные фишки

Серия: Маркетинг для профессионалов [1]
Скачать бесплатно книгу Ходов Антон Александрович - Коммерческое предложение. Секретные фишки в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Коммерческое предложение. Секретные фишки - Ходов Антон
Автор: Ходов Антон Александрович 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература  Торговля   
Серия: Маркетинг для профессионалов [1] 
Страниц: 12 
Год: 2014 

Отрывок из книги

В следующих главах вы получите пошаговые инструкции, которые помогут вам составить продающие теплые и холодные коммерческие предложения, ведь именно эти типы КП требуют кропотливой работы, в то время как горячее коммерческое предложение часто сводится просто к отправке счета и спецификации продукции. Глава 2 Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента Расслабьтесь. Включите приятную музыку. Развалитесь в любимом кресле. Сделайте себе чашечку кофе. Возьмите любимое пирожное. Закройте глаза и представьте своего потенциального клиента. Представьте именно того человека, который будет читать ваше коммерческое предложение и принимать решение. И не просто представьте его. Попытайтесь «влезть в его шкуру». Прочувствуйте его страхи и радости. Послушайте, как он говорит. Станьте как можно ближе со своим потенциальным клиентом. Получилось? Отлично. Вот теперь можете переходить к составлению коммерческого предложения. И готовьте его не для обезличенной компании, …