Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки

Автор: Хиггинс Тори Жанр: Психология  Научно-образовательная  2014 год
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки - Хиггинс Тори

Отрывок из книги

Повысьте свое влияние Особенно полезно будет понять, чт о такое стремление к успеху и желание избегать неудач, если вам приходится оказывать влияние на других людей, когда вы ежедневно информируете, убеждаете и мотивируете. (Сказанное относится к учителям, тренерам, родителям, а не только к маркетологам, менеджерам и адвокатам… На самом деле, большинство людей тем или иным образом влияют друг на друга. В случае же если вы живете один на необитаемом острове, эту книгу можно использовать, чтобы разбивать кокосовые орехи.) Продукты, виды деятельности и идеи могут обращаться к таким личностным факторам человека, как стремление к успеху или желание избежать неудачи, в зависимости от того, что «хорошее» или «плохое» в них заложено. Кое-что очевидно: пристяжные ремни, домашние системы безопасности и маммограммы предназначены для того, чтобы избегать потерь (предусмотрительность), а загородные летние дома, лотерейные билеты и подтяжки лица связаны с потенциальными приобретениями (стремление к успеху). …