Переговоры без страха и тревог

Скачать бесплатно книгу Маличевский Владимир - Переговоры без страха и тревог в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Переговоры без страха и тревог - Маличевский Владимир
Автор: Маличевский Владимир   
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 27 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Модель поведения, которая обеспечивала высокую эффективность на первых порах, стала проблемной и убыточной. Таким образом, максимальная эффективность достигается ведением переговоров, которая гарантирует стабильность позитивного результата с учетом его последствий. Всем известно, что 70 % успеха дают нам постоянные клиенты. ВЫВОДЫ Вывод первый Для успешных переговоров необходимо четко представлять себе то, что мы хотим получить. И представлять себе это желательно в конкретных цифрах, которые отображают конкретные суммы денег, времени, количества обоюдных обязательств. При этом естественно, наши цели должны быть реальными и выполнимыми. Вывод второй Достичь намеченной цели можно только при помощи партнера. Поэтому главной задачей любых переговоров должно быть построение коммуникаций с учетом потребностей партнера, возможности осознать выгодность нашего предложения и удовлетворение его элементарных человеческих потребностей в признании и уважении. Вывод третий Чтобы управлять процессом переговоров, …