Маркетинг для топ-менеджеров

Скачать бесплатно книгу Липсиц Игорь Владимирович - Маркетинг для топ-менеджеров в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Маркетинг для топ-менеджеров - Липсиц Игорь
Автор: Липсиц Игорь Владимирович 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 63 
Год: 2007 

Отрывок из книги

Идея № 2 Зачем нужна маркетинговая оценочная матрица? Когда топ-менеджерам нужно понять, как у компании идут дела, они смотрят на ее финансовые результаты: объем и динамику выручки, прибыли, рентабельности, запасов и т. д. Все это правильно, все это очень нужно. Но можно ли только на основе такого рода внутренней финансовой информации понять — хорошо ли мы работаем и верна ли наша коммерческая политика? Чтобы ответить на этот вопрос, попробуем оценить деятельность фирмы АВС на основе ее финансовых результатов, представленных в табл. 2–1. На первый взгляд дела ее идут не просто хорошо, а блестяще: за пять лет выручка возросла в 1,79 раза, валовая прибыль — в 3,44 раза, а рентабельность к активам — в 2,36 раза. Казалось бы, чего еще собственникам можно желать от менеджеров? Таблица 2–1 Финансовый анализ: все ли показывает? Таблица 2–2 Маркетинговая оценочная матрица (МОМ) — дополнение к финансовому анализу Наверняка теперь ваше отношение к менеджерам этой фирмы изменилось. Впору ставить вопрос …