Жесткие переговоры

Скачать бесплатно книгу Коткин Дмитрий - Жесткие переговоры в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Жесткие переговоры -  Коткин Дмитрий
Автор: Коткин Дмитрий 
Жанр: Психология  Научно-образовательная  О бизнесе популярно  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 28 
Год: 2015 

Отрывок из книги

Книг о переговорах написано множество. Но если мы попросим самого прокачанного бизнесмена, который прочитал книги всех гуру бизнеса, начиная с путевых заметок Моисея, который окончил МБА и прошел 54 тренинга по переговорам и т. д., сформулировать основные понятия, определения, описывающие процесс переговоров, то столкнемся с эффектом собаки Павлова, которая все понимает, но сформулировать четко не может. Нечетко – тоже. Вообще никак. Так что давай, дорогой читатель, придумаем язык переговорщика, на котором мы будем с тобой разговаривать! Какие же определения нам нужны? Ну, конечно же, что такое «переговоры». Определений данному слову есть тысячи, начиная от Джима Кемпа, утверждавшего, что переговоры – это процесс, в котором каждая из сторон имеет право вето, и заканчивая Владимиром Далем, у которого данного слова в «Толковом словаре» вообще нет. В нашей же книге мы будем пользоваться следующим определением. Переговоры – процесс взаимодействия между двумя и более сторонами с целью выяснения, …