Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Скачать бесплатно книгу Сорокина Татьяна Сергеевна - Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества - Сорокина Татьяна
Автор: Сорокина Татьяна Сергеевна   
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 13 
Год: 2015 
Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя. У книги неполное содержание, только ознакомительный отрывок.

Отрывок из книги

Планирование продаж по каналам К работе с каналами можно приступать только после того, как будет разработана рыночная ориентация компании, то есть определены основные целевые группы клиентов, стратегия развития и поведения на рынке. Для начала следует оценить каналы. Необходимо выявить наиболее перспективные и определить целевые объемы продаж в каждый. Наиболее часто используются такие критерии оценки каналов: 1. Текущие объемы продаж и/или прибыльность канала. 2. Уровень соответствия канала требованиям потребителей. 3. Управляемость (возможность дальнейшего контроля за движением товаров и ценами). 4. Уровень конкуренции за работу с каналом. 5. Перспективность канала с точки зрения долгосрочных тенденций. Оцените каждый канал по этим критериям. В нашей практике обычно используется десятибалльная шкала оценки: 1 балл – критерий минимально выражен, 10 баллов – максимально. Также рекомендуется продумать весовой коэффициент [2] для каждого критерия. Например, для компании, работающей на высококонкурентном …