Путь к согласию или переговоры без поражения

Скачать бесплатно книгу Фишер Роджер - Путь к согласию или переговоры без поражения в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта

Отрывок из книги

* ЧАСТЬ 1. ПРОБЛЕМА * Глава 1. НЕ ВЕДИТЕ ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ Спор по поводу позиций приводит к неразумным соглашениям Позиционный торг неэффективен Позиционные переговоры угрожают продолжающимся отношениям При наличии многих сторон позиционный торг усугубляется Дружелюбие – не выход из положения Альтернатива существует! Чего бы ни касалось обсуждение – контакта, семейкой ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции. Каждая из сторон, отстаивая свою позицию, вынуждена делать уступки, чтобы достичь компромисса. Классический пример такого переговорного менуэта представляет собой приведенный ниже торг между покупателем и владельцем второсортного магазина: Покупатель Владелец магазина –Сколько вы хотите за это медное блюдо? –Красивая старинная вещь, не так ли? Я полагаю, что мог бы отдать ее за 75 долларов. –Да что вы, оно же поцарапано! Я дам за него 15 долларов. –Неужто? Я бы еще подумал, если бы вы сделали серьезное предложение, …