Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Скачать бесплатно книгу Кичаев Александр Александрович - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении - Кичаев Александр
Автор: Кичаев Александр Александрович   
Жанр: Психология  Научно-образовательная   
Серия:  
Страниц: 43 
Год: 2012 

Отрывок из книги

Затем решите, будете ли вы действовать сами или привлечете помощников: официальных либо неофициальных. Потом найдите подходы, познакомьтесь, наладьте контакт, подготовьте почву, протестируйте вербуемого, скорректируйте досье и оцените перспективность этого человека для вербовки. При знакомстве выбирается программа общения: симметричная (равенство сторон по возрасту, статусу и пр.) или дополнительная (неравные позиции). Нужное восприятие достигается продуманным выбором своего образа, стиля поведения и ситуации знакомства. Обычно используются следующие приемы «подкатывания»: □ провоцирование объекта на оказание вам помощи: □ ваша помощь объекту; □ использование общих знакомых; □ знакомство на различных массовых мероприятиях (в кино, театре, на концерте, тренингах, лекции, стадионе), в очередях во время шопинга; □ знакомство на основе хобби (спорт, животные, культура); □ знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе и т. п.); □ вызов …