Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

Скачать бесплатно книгу Деревицкий Александр - Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам - Деревицкий Александр

Отрывок из книги

Но на этом знакомство не заканчивается. Должен полнее представиться я, и должны отрекомендоваться слушатели… После этого мы разбираем основные этапы продаж – анонсируем наше восхождение. 1. Установление контакта. 2. Выявление потребностей. 3. Аргументация. 4. Работа с возражениями. 5. Заключение сделки. Но давайте задумаемся вот над чем: – Какова длительность каждого из этих этапов? – Случаются ли выпадения или повторения этапов? – Каковы особенности каждого из этапов? Установление контакта – без этого этапа при первой встрече обойтись наверняка невозможно. Он не выпадет. Но нужно ли ради этого снова и снова встречаться с партнером? Отвечают на этот вопрос по-разному. Если нет, то поясняют, что важно быть деловитым, лаконичным и не отнимать у собеседника время «лирикой». Если да, то доказывают это необходимостью очеловечивания продаж, подстройки под сегодняшнее настроение собеседника, продолжением его изучения. Я на стороне тех, кто говорит «да». С небольшим дополнением: установление контакта …