Анатомия торговли

Скачать бесплатно книгу Маслов Александр - Анатомия торговли в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Анатомия торговли - Маслов Александр
Автор: Маслов Александр   
Жанр: О бизнесе популярно  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Правило №3: Самое главное – СЛУШАТЬ! Очень часто приходится встречать в жизни примерно следующие диалоги: Продавец: Здравствуйте! Я тут случайно видел, как вы принимали таблетки, и хотел бы вас спросить: не хотели бы вы приобрести у нашей компании уникальные пищевые добавки вместо ваших таблеток? Клиент: Опять очередная «панацея»?! Продавец: Нет! Наши продукты самые лучшие! Вот, посмотрите каталог, сертификаты… Клиент: Все это говорят и показывают! А я вот в газете читал и по телевизору передачу видел, что все это жулики, что в нашей стране от приёма этих снадобий уже скончалось множество народу, а на Западе их вообще не употребляют. Продавец: Ну посмотрите наш каталог – там всё очень хорошо расписано! Клиент: А сколько это стоит? Продавец: У нас цены самые доступные! А если вы ещё и … (далее следует некоторое условие, которое надо выполнить), то вы сможете всё это купить ещё и с большой скидкой!!! Клиент: Знаю я ваше «дёшево»! Мне бы тут на свои таблетки бы хватило… Продавец: Посмотрите, …