Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Скачать бесплатно книгу Филиппов Сергей - Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять - Филиппов Сергей
Автор: Филиппов Сергей   
Жанр: Управление, подбор персонала  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 
Год: Неизвестен 
Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя. У книги неполное содержание, только ознакомительный отрывок.

Отрывок из книги

Глава 1 Как научиться разбираться в людях Все люди разные. Однако можно выделить закономерности, позволяющие отнести их к определенному типажу. В бизнесе применяются классификации по типу темперамента, по типологии Майерс-Бриггс [2] . Приведу классификацию, которая полезна для подбора менеджеров в отдел продаж и управления продажами. Если вы понаблюдаете за поведением человека в естественной среде, когда он раскрепощен, не зажат, не обороняется, то вы увидите, как он себя ведет: открыто или закрыто. Открытые люди более общительны, доверчивы, больше говорят. Закрытые – более наблюдательны, больше слушают и думают, меньше говорят. Так же легко определить, уверенно или неуверенно человек себя ведет. Обычно уверенные люди не сомневаются в своей правоте. В речи неуверенных больше скепсиса. Если вы посмотрите на рис. 1, то увидите вертикальную и горизонтальную оси. Вверху написано «открытый», внизу – «закрытый», справа – «уверенный», слева – «неуверенный». Таким образом, получился крест, который …