Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Скачать бесплатно книгу Казанцев Михаил - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке - Казанцев Михаил
Автор: Казанцев Михаил 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации? (Ситуация и ее влияние на продажи) В этой маленькой главе раскрываются важнейшие принципы ситуативного подхода к продажам. Я рассказываю, почему клиент воспринимает сделку совершенно иначе, чем продажник, и как специфика бизнеса клиента и его положение в компании определяют его восприятие сделки. Рис. 5 Фактически здесь я объясняю, с помощью чего продажник может, что называется, залезть в голову к клиенту и повлиять на его решения. Главы 4 и 5. Модели ситуаций клиента Рис. 6 Здесь я даю девять базовых моделей ситуации продаж с точки зрения клиента. Именно с точки зрения клиента . Это может показаться сложным – залезть в голову другого человека. Я сделал это за вас и преобразовал знания в понятные схемы и диаграммы, которые можно использовать на автомате. Применив эти схемы, вы получите матрицу сделки глазами клиента. Эта информация бесценна и позволит вам работать с клиентом на новом уровне. Глава 6. Работаем с закупочным …