Управление продажами

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Управление продажами - Лукич Радмило

Отрывок из книги

Что включает в себя аудит модели продаж Ответ на данный вопрос представляет собой первый этап проекта, но общие идеи можно обсудить и предварительно. – Для разминки можно и нужно провести некоторые тесты и упражнения. Существуют тесты, которые помогают определить положение дел в компании в области маркетинга. Также рекомендуется провести SWOT-анализ (Strengths – сильные стороны, Weaknesses – слабые стороны, Opportunities – возможности, Threats – угрозы), анализ конкурирующих сил (пять сил Портера) и другие исследования позиционирования компании на рынке. Все это поможет вовлечь участников в процесс и понять, с чего следует начинать. – Проанализируйте факторы, оказавшие самое большое влияние на бизнес компании в прошлом году. Сюрпризы рынка, действия конкурентов, изменения (что ожидали и что произошло) – вот перечень критических факторов успеха и основных источников угроз в прошлом. – Проанализируйте поведение покупателей: их лояльность, чем они довольны и недовольны, их ожидания и опасения, …