Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

Скачать бесплатно книгу Засухин Дмитрий - Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? - Засухин Дмитрий
Автор: Засухин Дмитрий 
Жанр: О бизнесе популярно  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 31 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

1.2. НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ Что такое автомобиль? Это набор систем (двигатель, подвеска, шасси), собранных воедино. Что такое продажи? Это набор навыков, который позволяет вам, тренируя каждый навык, в отдельности добиться успеха. Почему так важно понимать, над какими навыками нужно работать? Тут как в спорте: чтобы стать успешным, спортсмен должен работать над разными группами мышц. Рассмотрим подробнее, из каких навыков состоит мастерство продаж. Умение слушать собеседника. Когда я спрашиваю на семинарах, что самое важное в мастерстве продаж, все юристы хором говорят о красноречии. Вот тут, господа юристы, и собака зарыта. Самое главное в процессе продаж – это умение разговорить собеседника и его выслушать. Умение слушать – важнейший навык в продажах. Что тут сложного? Проблема в том, что слышать может практически каждый, а вот слушать… Большинство юристов обожают говорить, но очень мало кто умеет слушать своего клиента. Я недавно случайно присутствовал на встрече одного адвоката с клиентом. …