Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Скачать бесплатно книгу Дорр Джон - Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали - Дорр Джон
Автор: Дорр Джон 
Жанр: Деловая литература  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Новая реальность (N) описана в главе 8. Одна из сложнейших задач в сфере продаж – помочь потенциальному клиенту понять, что именно он от вас получит. Клиенту нужны аргументы, оправдывающие целесообразность покупки в его глазах и представлении коллег, участвующих в принятии решения. В конце грамотно организованного процесса продажи вы должны показать клиенту новую реальность , оптимально подходящую для него с учетом его устремлений и затруднений , а также эффект воздействия предпринятых (или не предпринятых) им шагов. Важно не продать человеку то, чего он не хочет покупать. Важно поговорить с ним о его потребностях и рассказать, что вы можете сделать, чтобы их удовлетворить. Николь Джантонио, вице-президент Buck Consultants, компания Xerox Изучение и предложение (A и I) рассмотрены в главе 9. Кроме устремлений и затруднений , а также эффекта воздействия большое значение имеют изучение и предложение . Многие неопытные продавцы считают, что их работа – показывать и рассказывать. И рассказывать. …