500 возражений

Скачать бесплатно книгу Францев Евгений - 500 возражений в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
500 возражений - Францев Евгений
Автор: Францев Евгений   
Жанр: Справочники  Справочная литература   
Серия:  
Страниц: 16 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени Намерение: Вы хотите сказать, что встречу нужно запланировать заранее? Переопределение: времени не всегда достаточно. Давайте запланируем. Разделение: нет на этой неделе. Может, на следующей? Объединение: времени всегда мало. Давайте на следующей неделе… Аналогия: самолеты в аэропорту летают по расписанию, но мы с Вами сами можем скорректировать время… Изменение размера фрейма: когда у Вас появится время, предложение может потерять актуальность. Давайте… Метафрейм: если бы не Вы планировали свое время, я бы и не предлагал… Применение к себе: Вы же сами планируете свое время? Другой результат: давайте посмотрим, что нам даст эта встреча…. Противоположный пример: бывает, и при плотном графике можно найти 30 минут… Иерархия критериев: что важнее: пол часа времени или новые и выгодные предложения? Стратегия реальности: давайте честно, и 20 минут нет? Последствия: если откладывать встречу, она может потерять актуальность… Модель мира: мы с Вами хозяева …