«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Автор: Кэмп Джим  Жанр: Психология  Научно-образовательная  Год неизвестен
Скачать бесплатно книгу Кэмп Джим - «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров - Кэмп Джим
Автор: Кэмп Джим   
Жанр: Психология  Научно-образовательная   
Серия:  
Страниц: 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Ральф осознал, что способен вести переговоры на основании принятых решений и использовать слово «нет» с выгодой для себя, и провел их с большой долей самоуверенности и мастерства. В результате его застройка к всеобщему удовлетворению была завершена вовремя. Цель моей книги заключается в том, чтобы изложить свою концепцию, ту самую, действие которой 20 лет назад я продемонстрировал Ральфу. И до сих пор продолжаю делиться своими заключениями с клиентами. Переговоры – это всегда переговоры, независимо от их предмета: • заключение миллиардной сделки, которая решает судьбу бизнеса; • подача начальнику заявления о повышении по службе; • поступление в университет; • улаживание спора с подрядчиком, строящим бассейн (или домовладельцем); • попытка уложить ребенка спать; • получение летней сезонной работы или первое трудоустройство; • поведение ребенка в школе. Моя система позволяет обсуждать любые вопросы. Больше никаких необоснованных упований и надежд. Никакого страха и паники. Вы всегда будете …