Боевые команды продаж

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Боевые команды продаж - Бакшт Константин

Отрывок из книги

Резюме Чтобы создать боевую команду продаж, вам необходимо следующее. 1. Определить цели, ради которых вы создаете свою боевую команду. 2. Найти и отобрать бойцов. 3. Подготовить бойцов. Вам нужны профессионалы. В современных конкурентных войнах пушечное мясо ничего не решает. 4. Назначить командиров, которые будут вести бойцов в бой. Прежде всего, вам самому необходимо быть таким командиром. Кого-то вы сможете вырастить из лучших бойцов. Кого-то удастся взять со стороны. Все командиры с вами во главе должны управлять боевой командой продаж по единым правилам. 5. Необходимо вооружить команду. Оружие продаж – технологии и стандарты. Они же используются для управления командой. Кроме того, нужно разобраться, как ведется современная конкурентная война с помощью активных продаж. Итак, приступим! Глава 2 Цели построения системы продаж Прежде чем начинать что-то делать, необходимо четко определить цели и задачи – какой результат мы хотим получить. Как говорил в свое время Форест Гамп, «если вы …