Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Скачать бесплатно книгу Катт Бен - Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Катт Бен
Автор: Катт Бен 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 10 
Год: Неизвестен 

Отрывок из книги

Расширяйте возможности Так почему же многие продавцы не поступают, как тот, что вел второй диалог? Во-первых, зачастую они не знают всего, что можно сделать, когда покупатель говорит «нет». В этой книге я научу вас, как расширить количество приемов в своем рабочем багаже. И что вам даст полный набор инструментов продаж, которым вы будете пользоваться, когда покупатель говорит «нет»? 1. Вы станете спокойнее, научитесь получать удовольствие от своей работы. 2. Вы будете больше нравиться покупателям – а это особенно важно. Как вы узнаете в главе 6, чем глубже взаимопонимание, которое вы поддерживаете со своими потенциальными клиентами, тем больше они станут верить тому, что вы говорите, и тем дольше готовы будут обсуждать предложенный вариант после первоначального отказа. Вот пример продолжения продажи после того, как вы услышали «нет». Думаю, с подобным вы сталкивались сотни раз. Представьте себе, что вы в ресторане. Официант, начиная убирать посуду, когда вы закончили есть, спрашивает, хотите …