Краткий кодекс переговорщика

Серия: Карманный советник Нелли Власовой [0]
Скачать бесплатно книгу Власова Нелли Макаровна - Краткий кодекс переговорщика в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Краткий кодекс переговорщика - Власова Нелли
Автор: Власова Нелли Макаровна 
Жанр: Самосовершенствование  Религия и эзотерика   
Серия: Карманный советник Нелли Власовой [0] 
Страниц: 
Год: 2008 

Отрывок из книги

1. Ее величество Справедливость при распределении выигрыша. Справедливость определяется соотношением того, что я получил (Вознаграждение) и того, что я отдал взамен (Вклад), (Возн. / Вклад). Это соотношение участники стремятся, как минимум, уравнять. 2. Это такая штука, как Персональная ценность или полезность полученного вознаграждения (выигрыша). Вот тут бывают расхождения в представлениях оппонентов. Один считает, что второй получил много, в то время как для первого полученное вознаграждение не имеет какую-то персональную ценность. В переговорах мы оцениваем шансы . Шансы и есть наше представление о персональной ценности каких-то предложений. Полезность бывает как материальная, так и нематериальная. К нематериальной мы относим какие-то ценности. Например, я могу уступить в цене, но получу важного клиента, само имя которого придаст мне вес в моем кругу. При этом нужно признать правоту фразы «О вкусах не спорят». Ценность или полезность предложений – вещь сугубо персональная. Люди оценивают …