Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

Скачать бесплатно книгу Ткаченко Дмитрий - Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах в формате fb2, epub, html, txt или читать онлайн
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах - Ткаченко Дмитрий
Автор: Ткаченко Дмитрий 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 26 
Год: 2008 

Отрывок из книги

Критериев первоначального отбора несколько. Сначала идет отсев по формальным признакам: рекомендации; безупречная репутация; отличное здоровье и физподготовка. Наш опыт показывает, что по этим же критериям следует проводить и первоначальный отсев кандидатов в менеджеры по продажам. Рекомендации. В одной из компаний мы наблюдали интересную практику: при открытии вакансии в отделе продаж менеджер по продажам мог порекомендовать знакомого. Если его принимали на работу, то рекомендатель брал на себя ответственность за обучение и адаптацию нового сотрудника. Если новичок допускал какую-либо оплошность и получал взыскание, то такое же взыскание (вплоть до увольнения) распространялось и на рекомендателя. Понимая свою ответственность, сотрудники этой компании очень серьезно относились к рекомендациям. Безупречность репутации лучше всего проверять с помощью толкового кадровика и четко прописанного алгоритма найма персонала. Организации, халатно подходящие к вопросу проверки кандидатов, несут значительные …