Деловая литература

Корпоративный имидж: Технологии формирования для максимального роста бизнеса

Ульяновский Андрей Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература  Год неизвестен

8. Причинами сообщений являются цели и стоящие за ними интересы – только эта аксиома может быть надежным проектным основанием. При этом цели системы разворачиваются в иерархически упорядоченные цели подсистем, в каскады целей/задач – наподобие китайских шкатулок. Успех построения корпоративного имиджа начинается с идентификации уровня его подсистемы в системе бизнеса. 9. Одной из главных (но не единственной) стратегий корпоративного имиджа является стремление к тому, чтобы имидж совпадал с репутацией, …

Читать книгу

Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов

Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов - Джестон Джон

Чему учит история Какие же уроки дает нам история и как они связаны с книгой, которую вы держите в руках? Во-первых, ясно, что в управлении процессами в прошлом наблюдались некоторые странности. Оно было немного незрелым, не сложившимся, принимало различные формы как прихоти управления. Это не означает, что в самой концепции нет рационального зерна – я сам ее страстный почитатель. Скорее менеджеры и фирмы, возможно, хватались за более модные недолговечные подходы. Некоторые менеджеры даже говорили …

Читать книгу

Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума

Ульяновский Андрей Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература  Год неизвестен

Новые медиа – нетрадиционные носители рекламной информации. Например, компания Fiat размещает рекламу на удлиненных тележках в супермаркетах, продвигая новую вместительную модель «Ducato». ony при помощи художников, работающих в стиле граффити, расписывает улицы городов, рекламируя «Play tation Portable». Не остались без внимания новые медиа и на крупнейшем рекламном фестивале мира «Canne Lion »: в 1999 г. появилась номинация «Media Lion» – за лучшие инновации в использовании рекламоносителей. …

Читать книгу

Техники холодных звонков, которые действительно работают

Сокращение цикла продаж Несколько недель назад я отправился на деловую встречу, о которой договорился по телефону. Это была удачная встреча. Почему я счел ее удачной? Потому что за то время, что я пробыл у клиента, я договорился о повторной встрече. Вместо того чтобы дожидаться дальнейшего развития событий, я договорился о следующем деловом свидании в ходе первой встречи. Тем самым я сократил свой цикл продаж до трех-пяти недель. Позвольте мне пояснить эту мысль. Обычно в конце презентации торговые …

Читать книгу

От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений

От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений -

Введение У всех есть желание победить, но мало у кого хватает воли на подготовку к победе. Бобби Найт Удивительное дело: чем больше я тренируюсь, тем больше мне везет. Арнольд Палмер Определяющая роль практической подготовки Джон Вуден — личность легендарная. На протяжении двадцати семи лет он был бессменным тренером баскетбольной команды Калифорнийского университета. Спортивный канал E PN назвал его лучшим тренером XX века, а журнал porting New — величайшим тренером всех времен и народов. Вуден …

Читать книгу

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А - Слободянюк Алексей

С – стратегия. Быстро, точно и безошибочно Чтобы не попасть в капкан, Чтобы в темноте не заблудиться, Чтобы никогда с пути не сбиться, Чтобы в нужном месте приземлиться, приводниться — Начерти на карте план. Владимир Высоцкий. Песня о планах Стратегия – это путь, по которому мы будем двигаться вместе с Покупателем, и этот путь к решениям у каждого свой, ведь не бывает двух одинаковых компаний, как не бывает двух одинаковых людей. Бизнес – это не только организационные схемы, но и, как я уже говорил …

Читать книгу

Аудит. Шпаргалки

Аудит. Шпаргалки -
Самсонов Николай Александрович Экономика  Деловая литература  Год неизвестен

6. Аудиторские стандарты: общие понятия Стандарты определяют требования к аудиторам, к общему подходу в отношении проведения аудиторской проверки, к отражению ее результатов. Различают общие стандарты, рабочие, или специальные стандарты (стандарты процесса аудирования) и стандарты отчетности (стандарты аудиторского заключения) . Общие стандарты определяют, кто должен проводить проверку, необходимость независимости, профессионализма, добросовестности, профессионального внимания. Специальные стандарты …

Читать книгу

YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео

YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео - Миллер Майкл Д.

YouTube запущен – и поглощен YouTube приобрел огромную популярность практически с первых дней работы. В первый месяц его посетили три миллиона пользователей – отличный результат для стартапа. Число посетителей утроилось на третий месяц функционирования (в феврале 2006 года), утроилось снова в июне (до 30 миллионов) и достигло 38 миллионов к концу первого года работы сайта. Это вывело YouTube в десятку самых посещаемых сайтов Интернета и сделало его одним из самых быстрорастущих сайтов в истории. …

Читать книгу

Прогноз продаж

Прогноз продаж - Лукич Радмило М.

3. Изменяемые параметры прогноза продаж 3.1. Как часто это делать В большинстве отраслей рекомендуется корректировать прогноз продаж еженедельно. Идеальный день – пятница. Подбиваем итоги недели, при необходимости проверяем свои предположения в разговоре с клиентами. Понедельник можно начать с обсуждения прогноза, подготовленного в пятницу. Продавцам, утверждающим, что еженедельный прогноз – это слишком часто, можно возразить: а) при грамотной постановке вопроса заполнение бланка прогноза продаж …

Читать книгу

Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+

Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+ - Ермолова Наталия

Аудитория соцсетей Прежде чем решить, где именно создавать корпоративный блог вашей компании, определитесь, соответствует ли ваша целевая аудитория особенностям и составу аудитории тех или иных социальных сетей – среднему возрасту, месту жительства, интересам и профессиональной принадлежности их пользователей. Известно, что в различных социальных сетях аудитория разная (см. диаграмму). Возрастной состав аудитории «ВКонтакте» таков: 18 % моложе 19 лет, 28 % принадлежит к возрастной группе от 19 до …

Читать книгу