Деловая литература

Мастер словесной атаки

Мастер словесной атаки - Бредемайер Карстен

Кто спрашивает, тот управляет! Техника вопроса – королева диалектики Вопросы бывают длинными и короткими «Кто спрашивает, тот управляет!» – так в виде лозунга сформулировано одно из святых правил искусства управления беседой. Но мы откажемся и от него. Вопросы предназначены для того, чтобы требовать информацию, углублять тему разговора, мотивировать собеседников или переводить беседу с материальной плоскости на эмоциональную. Они служат также для того, чтобы требовать объяснения, настаивать на справедливости, …

Читать книгу

Бизнес по-еврейски: 67 золотых правил

ПРАВИЛО 2. НЕ ПОКУПАЙ КРАДЕНОГО В основе данного предписания лежит здравый смысл. Представьте себе ситуацию: продавец местного супермаркета встречает вас на улице и предлагает доставлять продукты прямо к вашему дому, да еще и за полцены. Вы не можете быть уверены в том, что он приобрел данные товары нечестным путем, однако еврейский закон требует, чтобы в таких случаях вы посчитали этого человека виновным и, если не доказано обратное, отказались покупать у него продукты. Также если вы видите на улицах …

Читать книгу

Как привести семейный бюджет в порядок

Как привести семейный бюджет в порядок - Додонов Николай

Урок 4. «Подчищаем хвосты» За прошлые три занятия была сделана большая часть работы. Сегодня маленькое занятие, которое в первую очередь касается тех, у кого общая сумма трат превысила 90 % от дохода. Задание 4. Выпишите категории трат в порядке приоритетности. То есть, от самой важной к самой неважной — от той, которая не поддается пересмотру, к той, которая поддается. Затем «пооткусывайте» от процентовок нижних категорий по 2–4 %, чтобы общая сумма была равна размеру месячного дохода (из которого …

Читать книгу

Общая теория статистики: конспект лекции

Общая теория статистики: конспект лекции - Коник Нина Владимировна

где x 1 – отношение обратного капитала к сумме активов фирмы; x 2 – отношение нераспределенного дохода к сумме активов; x 3 – отношение операционных доходов к сумме активов; x 4 – отношение рыночной стоимости акций фирмы к общей сумме долга; x 5 – отношение суммы продаж к сумме активов. По оценке А. Альтмана, при Z < 2,675 фирме угрожает банкротство, а при Z > 2,675 финансовое положение фирмы вне опасения. Чтобы получить эту оценку, надо подставить в формулу неизвестные х 1 , x 2 , x 3 , x …

Читать книгу

Полное руководство для менеджера по продажам

Полное руководство для менеджера по продажам - Трейси Брайан

2. Управление и руководство Ваша задача, как менеджера по продаже, должна состоять в том, чтобы торговые агенты со средними способностями достигали высоких результатов. Вы должны быть их руководителем, внушать им мысль о предстоящем успехе и побуждать их к действию. Чтобы достичь успеха, необходимо помнить, что сейчас вы — менеджер, а не просто один из лучших торговых агентов. Навыки, необходимые вам в новой роли менеджера, существенно отличаются от тех, которые были нужны, когда вы были торговым …

Читать книгу

Воспитай в себе лидера

2. Выявите проблемные поступки 3. Выявите проблемное мышление 4. Выявите правильное мышление 5. В присутствии других людей заявите о намерении мыслить позитивно 6. Создайте план перехода к позитивному мышлению Решимость Изменение картины сознания Действие Повторение Обновление Глава седьмая БЕСЦЕННЫЙ КАПИТАЛ ЛИДЕРА:  ЛЮДИ ПРИНЦИПЫ НАСТАВНИЧЕСТВА УСПЕШНЫЕ НАСТАВНИКИ ДЕЛАЮТ ПРАВИЛЬНЫЕ ДОПУЩЕНИЯ КАСАТЕЛЬНО ЛЮДЕЙ Базовое допущение: Каждый человек хочет чувствовать, что он чего-то стоит Базовое допущение: …

Читать книгу

Руководство к успеху в жизни и денежных делах

Руководство к успеху в жизни и денежных делах - Шах Арч-Ч

Глава 6. Сосредоточение энергии «Разница между двумя людьми — между слабым и могущественным, великим и ничтожным — проявляется лишь в энергии: в непреодолимой решимости, в решении, признающем лишь смерть или победу» (Ф. Бэкстон). «Даже самое слабое существо может что-нибудь совершить, если сосредоточивает свои силы на одном-единственном предмете, точно так же, как самое сильное может ничего не достичь, если раздробляет свои силы» (Карлейль). Наше время требует, чтобы мы вели не много предприятий …

Читать книгу

Ваши деньги должны работать. Руководство по разумному инвестированию капитала

Ваши деньги должны работать. Руководство по разумному инвестированию капитала - Савенок Владимир Степанович

I. Инвестиционные инструменты Существует два типа инвесторов – те, кто не знает, куда движется рынок, и те, кто не знает, что они этого не знают. Третий тип инвестора – инвестиционный профессионал, который знает, чего он не знает, но получает средства к существованию в зависимости от того, насколько знающим он выглядит. Уильям Бернстайн, автор книги «Разумное распределение активов» В данной главе я вкратце расскажу об основных инвестиционных инструментах, которые большинство людей используют для …

Читать книгу

Менеджер Мафии

Capo В начале карьеры каждому нужна поддержка Capo – ментора, патрона, ребе, святого отца. Это значит, что до того как ты начнешь командовать, ты должен научиться подчиняться. (Никогда не оставляй в своей команде человека, который не научился выполнять приказы, вне зависимости от того, насколько он компетентен. Никогда, особенно если он талантлив.) Когда Capo дует, ты склоняешься под ветром или ломаешься. Когда Capo разгорячился, ты стоишь на месте и потеешь. Когда Capo смеется, ты улыбаешься (по …

Читать книгу

Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах - Ткаченко Дмитрий

Критериев первоначального отбора несколько. Сначала идет отсев по формальным признакам: рекомендации; безупречная репутация; отличное здоровье и физподготовка. Наш опыт показывает, что по этим же критериям следует проводить и первоначальный отсев кандидатов в менеджеры по продажам. Рекомендации. В одной из компаний мы наблюдали интересную практику: при открытии вакансии в отделе продаж менеджер по продажам мог порекомендовать знакомого. Если его принимали на работу, то рекомендатель брал на себя …

Читать книгу

Деловой этикет. Почему нужно вести себя так, а не иначе

Деловой этикет. Почему нужно вести себя так, а не иначе - Баженова Елизавета Викторовна

Назначение рубашек – оттенять красоту делового костюма. Рубашка выбирается из хорошего качества хлопчатобумажной или шелковой ткани, тоже никакой синтетики. Этот запрет диктуется как тем, что синтетика – материал дешевый, то есть ее носить несолидно и непрестижно, так и тем, что она мешает правильно дышать телу. Под синтетической рубашкой кожа потеет, это особенно неприятно в летние дни, когда вы рады были бы снять костюм, но не позволяет ситуация. Представьте, как вы будете выглядеть в костюме и …

Читать книгу

Эгрегоры человеческого мира. Логика и навыки взаимодействия

Эгрегоры человеческого мира. Логика и навыки взаимодействия - Верищагин Дмитрий Сергеевич

Пожалуй, наша сущность – ни в том, ни в другом, ни в третьем. Ни одно из определений человека со стороны не удовлетворит нас самих. Для каждого из нас прежде всего важна личная способность ощущать, мыслить и переживать – все это создает наш внутренний мир. Мы поглощаем информацию из окружающего мира, чувствуем его энергию, сами обладаем энергией. Мы преобразуем энергию мира в собственную и отдаем ее опять в мир, создаем из информации мира новые знания и передаем их в мир, постигая его и себя в нем. …

Читать книгу

Богатый инвестор – быстрый инвестор

Богатый инвестор – быстрый инвестор - Кийосаки Роберт Тору

Самый мощный актив &P 500 – это международный рынок, в то время как недвижимость – местный рынок. Это означает, что если вы сообразительный инвестор, вкладывающий капитал в недвижимость, то можете достичь даже более высокой прибыли в этой области. Ваши 10 тысяч, инвестируемые в &P 500, принесут такую же прибыль, какую получает любой другой инвестор, в то время как ваши 10 тысяч, вложенные в недвижимость, в течение того же периода могут принести либо гораздо более высокий доход, чем 158 …

Читать книгу