Коткин Дмитрий

Закладки
Рейтинг: 5.00   

Без серии

Переговорная книга быстрых рецептов

Переговорная книга быстрых рецептов - Коткин Дмитрий

Глава 2 Как правильно «давить» при торгах Если у вас нет задачи, построить долгосрочное сотрудничество с вашим оппонентом, то можно не стесняться и применить силу! Практически во всех случаях, когда вы что-то продаете или покупаете, можно использовать давление для получения лучших условий. И то, что, покупая продукты в крупном супермаркете, вы не можете устроить жесткий торг и получить более низкую цену, это скорее исключение из правил. Большой плюс применения давления в ценовом торге состоит в том, …

Читать книгуСкачать книгу

Эффективные продажи. Карманное пособие

Эффективные продажи. Карманное пособие - Коткин Дмитрий

6. Подготовка к продажам Информация о своей компании Обращение к этой информации было неслучайно. Всестороннее ознакомление с фирмой, в которой работает специалист по продажам – это одно из важнейших направлений развития компетенций. Информация о дате создания, должностях и именах важнейших лиц, структура работы, ассортимент товаров и рынки сбыта, основные тенденции развития, основные покупатели – эти и еще многие другие факты должны быть известны сотруднику с активной профессиональной позицией. …

Читать книгуСкачать книгу