Засухин Дмитрий

Закладки

Без серии

Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?

Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам? - Засухин Дмитрий

Важно понимать: чем выше стоимость оказываемой услуги, тем важнее становится социальное обоснование покупки. Вы не можете, например, заплатить 1,5 миллиона рублей адвокату за дело, сказав, что он просто был первым в телефонном справочнике. Вас сочтут за сумасшедшего. НЕДОСТАТКИ ЛИЧНОГО БРЕНДА Любое явление имеет положительные и отрицательные стороны. Мне понравилось, как в своей биографии Арнольд Шварценеггер писал о том, что ему приходилось через силу запихивать в себя огромное количеств…

Читать книгу

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? - Засухин Дмитрий

Большинство юристов обожают говорить, но очень мало кто умеет слушать своего клиента. Я недавно случайно присутствовал на встрече одного адвоката с клиентом. Адвокат буквально не давала вставить ни одного слова своему потенциальному клиенту. Она все рассказывала и рассказывала… В итоге клиент сказал: «Я подумаю», – и ушел. Больше он не вернулся. Почему же так важно уметь слушать? На самом деле все просто: когда мы даем выговориться своему собеседнику, то устанавливаем глубокий психологическ…

Читать книгу