Разуваев Сергей

Закладки
Рейтинг: 5.00   

Без серии

Книга продаж девелопера

Книга продаж девелопера - Разуваев Сергей

1.2. Обработка входящих звонков Всегда назначай встречу! Первое, что должен сделать руководитель отдела продаж, заинтересованный в достижении максимальных результатов, – категорически запретить менеджерам продавать по телефону. Недвижимость продается только на встречах – в офисе или на строительной площадке. А значит, ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ обработки входящего звонка – назначить встречу с клиентом. На самом деле это не самый очевидный тезис в продажах недвижимости. Большинство менеджеров и даже руководителей …

Читать книгуСкачать книгу

Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера

Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера - Разуваев Сергей

Чек-лист для проверяющих Кто должен составлять чек-лист для проверяющих: представитель компании или организаторы этой услуги? Участвует ли руководитель отдела продаж в составлении анкеты или только дает рекомендации? Проверяет ли он анкету перед каждым этапом проверки или видит ее раз в год? Составлением чек-листа для проверяющих однозначно должен заниматься руководитель отдела продаж. Он точно знает все этапы продаж, стандарты и скрипты, которые должны соблюдаться менеджерами. Руководитель понимает, …

Читать книгуСкачать книгу