Горбачев Максим Николаевич

Закладки
Рейтинг: 5.00   

Без серии

Переговоры об откате

Переговоры об откате - Горбачев Максим Николаевич

Для того чтобы спрогнозировать необходимость «личного стимулирования» ЛПР, необходимо собрать о нем определенную информацию, которая обычно заносится в его профиль. Благодаря ей также удается найти точки соприкосновения, снизить уровень недоверия и установить неформальные отношения. Мы адаптировали профиль лица, принимающего решения, созданный Харви Маккеем, для практического применения (см. приложение 1). Само собой, подобный объем информации стоит собирать только при работе с ключевыми клиентами …

Читать книгуСкачать книгу