Коленда Ник

Закладки

Без серии

Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии

Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии - Коленда Ник

В целом мотивация и стремление к успеху больше ассоциируются у людей с матерью, чем с друзьями. В основе большинства амбиций лежит желание дать маме повод для гордости, поэтому в сознании людей, заполнявших опросник о своей матери, концепт мотивации активизировался и доминировал. И хотя объективная действительность осталась прежней (обе группы читали один и тот же отрывок), мысль о матери стала той линзой, сквозь которую испытуемые воспринимали неоднозначную информацию. В следующем разделе я объ…

Читать книгу