Яценко Евгений

Закладки

Без серии

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

перевод
Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса - Камминс Джулиан

По оценкам профессора маркетинга Филипа Котлера, двадцать лет назад соотношение рекламы и стимулирования продаж составляло 60:40. По его подсчетам, в 1997 году многие производители потребительских товаров тратили на стимулирование продаж уже 65–75 % общего маркетингового бюджета, причем в течение предыдущих двадцати лет этот показатель ежегодно увеличивался. Сегодня во всех компаниях на стимулирование продаж тратят больше средств, чем на всю рекламу вместе взятую, в…

Читать книгу