Кэмп Джим

Закладки
Рейтинг: 7,00   
Пол: мужской   

Без серии

Сначала скажите "нет"

Сначала скажите нет - Кэмпбелл Джим

Ну, конечно же, «выиграть-выиграть» звучит здорово! Именно поэтому этот подход настолько опасен, и именно поэтому вы должны быть очень осторожны. Если вы ведете переговоры через забор с соседом о том, когда пора начинать готовить угли для общего барбекю, подход «выиграть-выиграть» может сослужить вам хорошую службу. Но в схватке с жесткими, закаленными мастерами переговоров в реальном деловом мире нужно другое оружие. Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях …

Читать книгу

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков - Кэмп Джим

Ну, конечно же, “выиграть-выиграть” звучит здорово! Именно поэтому этот подход настолько опасен, и именно поэтому вы должны быть очень осторожны. Если вы ведете переговоры через забор с соседом о том, когда пора начинать готовить угли для общего барбекю, подход “выиграть-выиграть” может сослужить вам хорошую службу. Но в схватке с жесткими, закаленными мастерами переговоров в реальном деловом мире нужно другое оружие. Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях …

Читать книгу

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров - Кэмп Джим

Для разнообразия я иногда объясняю свою систему «нет» на примере того, как моя внучка Лили каждый вечер ведет переговоры с матерью об отходе ко сну. Я был свидетелем того, как трехлетняя девочка пять раз подряд сказала матери «нет» и в результате получила то, что хотела. Конечно, Лили не боялась говорить или слышать «нет», она просто продолжала переговорный процесс. Настойчивость очень важна для успеха отрицания. Если у вас есть дети, вы знаете, что каждый ребенок слышит «нет» в начале , но не…

Читать книгу